Помошь ресурсу:
Если кому-то понравился сайт и он хочет помочь на дальнейшее его развитие, вот кошельки webmoney:
R252505813940
Z414999254601

Для Yandex денег:
41001236794165


Спонсор:
Товары для рыбалки с отзывами с прямой доставкой с Aliexpress








ИСКАТЬ В
интернет-магазине OZON.ru


От автора бестселлера Presentations Plus

Скачать От автора бестселлера Presentations Plus

David
A. Peoples

SELLING
TO
THE
TOP

От автора бестселлера Presentations Plus

 

David
A. Peoples

SELLING
TO
THE
TOP

    Продажи сверху вниз

    David Peoples

    Опыт продажи руководству

Оглавление


· Четыре стиля поведения

    · Концепция КФУ

    · Лучшее, что следует делать при первом звонке

    · Вопросы, которые нужно задать

    · Самая сложная вещь в мире

    · Как услышать, что говорить клиент

    · Не забывайте ключ, шпаргалку и письмо

    · Почему и как люди покупают

    · Как выиграть и как проиграть

    · Три вещи, нужные чтобы убедить другого

    · Как добиться доверия

    · Факты против убеждений

    · Деловые аргументы против личных

    · Стратегия прорыва

    · Стратегия наименьшего риска

    · Продажа философии бизнеса

    · Проведение анализа ESS

    · Продажа первого выбора второй раз

    · Не разговаривайте через стол

    · Мечта в голове

    · Желание в сердце

    · Огонь в душе

    · Контролировать судьбу

    · Сила настойчивости

    · Только убежденный может убедить

 

О
чем эта книга?

Эта книга о преимуществах обращения наверх и риске обращения вниз. Она о
мудрости целенаправленой работы с лицами, принимающими решения, вместо попыток
продажи массам.

    Она о понимании того, почему люди покупают, и знании, когда следует пройти
мимо. О том, как обходить привратников и как добраться до босса.

    Эта книга о том, как добиться уважения и доверия, изучая бизнес клиента и
понимая его проблемы.

    Она об оценке людей заранее, даже не встречаясь с ними, и об изменении своего
поведения, чтобы достичь лучшей совместимости с нашими заказчиками и
клиентами.

    Эо книга о том, что надо говорить, и как на самом деле услышать, что говорит
клиент. Она о решении проблем бизнеса, а не продаже возможностей и функций. О
мнениях в сравнении с фактами и личных причинах в сравнении с деловыми.

    Она не о торговле, а о создании деловых и партнерских отношений. Эта книга
говорит вам: "Если нет серьезных отличий между вашим продуктом либо услугой и
их аналогами у вашего конкурента, тем больше должно быть отличие в том, как вы
ведете дела с людьми".

    Эта книга о шести стратегиях, которые позволят вам отличаться от конкурента и
добиться успеха в конкуренттой борьбе.

    Она о необходимых ингредиентах успеха и реальности, в которой может убедить
только убежденный.





 
 
Страница сгенерировалась за 0.0392 сек.